Заказать диск                                                                        Активные продажи

КТО наш Клиент и КАК выстраивать с ним коммуникации, чтобы обеспечить долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество

Содержание диска

Блок 1. CONTRA кризисные продажи

Блок 2. Психология + Технология
1. Что такое продажа
2. Продавец vs. Клиент
3. SMART: ставим умные цели
4. ЛПР (лицо, принимающее решение)
5. Психотипы: 4 стратегии коммуникаций 
       
Блок 3. Этапы продаж
1. Этапы продаж
2. Подготовка
3. Контакт
4. Выявление потребностей и возможностей
5. Презентация
6. Работа с реакцией клиента           
7. Сделка, подведение итогов и долгосрочное сотрудничество 

Блок 4. Техники в продажах
1. Банк вопросов
2. Воронка продаж
3. Техники аргументации
4. Цена – Ценность – Польза